🚀 Pourquoi tes prospects ne se pointent pas en appel… et comment y remédier ?

Tu prépares ton appel.
Tu es prêt à closer.
Mais ton prospect ne vient pas.

Ou pire… il arrive pas du tout qualifié et tu perds un temps précieux. 😡

J’ai vécu ça pendant des années. Quand je dirigeais mon call center avec plus de 700 closers, je pensais que la clé du succès était simple :
Plus de rendez-vous = plus de ventes 🚀

❌ Erreur.

👉 Ce n’est pas le nombre de rendez-vous qui compte.
👉 C’est la qualité des prospects et leur engagement AVANT l’appel.

Et crois-moi, ça change tout.

❌ Le gros problème des closers : des prospects non qualifiés et des no-show

Pourquoi tant de closers galèrent à signer des deals ?

Parce qu’ils passent leur temps avec les mauvaises personnes.
📌 Des prospects pas du tout qualifiés
📌 Des personnes qui ne se présentent pas aux rendez-vous
📌 Des objections qui fusent dès le début de l’appel

💡 Mais il y a une solution.

Après des années d’optimisation, j’ai développé une méthode en 3 étapes qui permet de s’assurer que :
✅ Ton prospect est réellement intéressé et prêt à acheter
✅ Il ne va pas t’exploser des objections à la tête dès les premières minutes
✅ Il se présente à l’appel… CHAUD et prêt à signer

🔑 Étape 1 : La qualification immédiate du prospect

Quand un prospect réserve un appel, ce n’est pas gagné d’avance.
Pourquoi ? Parce qu’il y a une différence entre vouloir un rendez-vous et être prêt à acheter.

📌 Un bon closer ne prend PAS tous les appels.
📌 Il vérifie d’abord si le prospect a le bon profil.

C’est ce que j’appelle la qualification immédiate, et pour ça, j’utilise la méthode BANT :

✅ B comme Budget → Le prospect peut-il réellement se permettre ton offre ?
✅ A comme Autorité → Peut-il prendre la décision d’achat ou doit-il en parler à quelqu’un d’autre ?
✅ N comme Need (Besoin) → A-t-il vraiment besoin de ton offre MAINTENANT ?
✅ T comme Timing → Est-ce le bon moment, ou va-t-il juste "réfléchir" ?

🚨 Si une seule de ces cases n’est pas cochée, c’est un énorme drapeau rouge.

🔥 Étape 2 : Engager le prospect avant l’appel

Même un prospect qualifié peut se refroidir entre la prise de rendez-vous et le jour J.
S’il ne ressent plus l’urgence, il ne viendra pas.

🎯 Comment éviter ça ?
👉 En lui envoyant du contenu pertinent tous les jours.
👉 En le mettant dans une dynamique de confiance et d’anticipation.

Ce que j’utilise personnellement :
✅ Un email par jour avant l’appel : témoignages clients, études de cas, contenu engageant.
✅ Des messages WhatsApp : montrer des résultats concrets et créer une connexion.
✅ Des vidéos : une immersion dans mon programme pour lui donner envie de passer à l’action.

💡 Résultat ?
Il voit que ce que tu proposes est réel et fonctionne.
Il est déjà convaincu avant même l’appel.

🛑 Étape 3 : Neutraliser les objections AVANT l’appel

Tu connais le pire moment pour gérer une objection ?
👉 En plein appel de closing.

📌 Solution ? Anticipe ses objections AVANT qu’il ne les verbalise.

👉 Exemple : L’objection du prix
Tu sais que beaucoup de prospects hésitent à cause du prix ?
Alors attaque cette objection avant l’appel.

Comment ?
En lui envoyant un message comme :

👉 "Si ce programme répond à tes attentes et que le budget n’est pas un souci, tu es prêt à investir ?"

💡 Si la réponse est "non"… alors tu viens d’éviter un appel inutile.

📈 Résultat ? Ton taux de closing explose !

Avec ce système en place :
📌 Moins de no-show
📌 Plus de prospects chauds et prêts à acheter
📌 Un closing efficace et sans perte de temps

Depuis que j’applique cette méthode :
💰 Mes clients explosent leurs résultats
📈 Taux de closing multiplié par 3
🕒 Moins de temps perdu, plus d’efficacité

🎙️ Écoute mon dernier podcast pour aller plus loin ! 🚀

Si tu veux une explication détaillée de cette méthode avec des exemples concrets, j’ai enregistré un épisode complet sur le sujet.

🎧 Écoute-le ici ➡️ https://open.spotify.com/episode/4uGFpPCgbRq3kpJBq5fUcX?si=ORGQDzPbRLik-bnGSRl2Pg

Dans cet épisode, je partage :
✅ Des cas concrets de prospects difficiles et comment les gérer
✅ Les erreurs que je vois encore trop souvent chez les closers
✅ Les meilleures stratégies pour optimiser ton agenda et ton closing

💡 Ne manque pas cet épisode si tu veux ENFIN arrêter de courir après les mauvais prospects et closer plus efficacement !

🚀 Passe à l’action maintenant !

💎 Tu veux un script détaillé pour appliquer exactement cette méthode ?

👉 Dans mon programme Les Pépites de Rudy SOM, je partage :
✅ Mes meilleurs scripts pour filtrer et closer comme un pro
✅ Des techniques ultra efficaces pour engager tes prospects
✅ Des stratégies avancées pour neutraliser toutes leurs objections

📩 Tu veux accéder aux Pépites ?
🔗 Les pépites marketing de Rudy SOM 🚀